我的6800

1公司年会，庆功宴。衣香鬓影，觥筹交错，像一场虚伪的假面舞会。我，许流年，

是这场舞会里最可笑的小丑。过去一年，我为公司拿下了整整一千万的业绩。我以为，

今晚我会是全场最闪耀的星。总监张建伟挺着啤酒肚，满面红光地走上台。

他手里拿着一个薄薄的红包。“下面，让我们用热烈的掌声，感谢我们部门的许流年！

”掌声稀稀拉拉。我站起身，心脏跳得很快。这是我应得的认可。张建伟清了清嗓子，

声音通过麦克风传遍整个宴会厅。“流年啊，年轻人，很有干劲，这一点值得肯定。

”他话锋一转，带着一丝施舍般的傲慢。“但是，年轻人要懂得感恩，要明白平台的价值！

”“没有公司这个平台，你那一千万业绩，是从天上掉下来的吗？”我的心，一点点沉下去。

他继续高谈阔论，把我所有的努力，都归功于他所谓的“平台扶持”和“领导有方”。最后，

他朝我招了招手。“来，流年，上来。”“这是公司给你的奖励，再接再厉，明年继续努力。

”我走上台，全场的目光都聚焦在我身上。有同情，有幸灾乐祸，更多的是看戏。

张建伟把那个红包塞进我手里。轻飘飘的，像一片羽毛。他凑到我耳边，

用只有我们两个人能听到的声音说：“六千八，不少了。”“给你个教训，

让你知道谁才是你爹。”“千万业绩？在我眼里，你就值这个价！”我捏着那个红包，

薄得像一张纸。里面那几张钞票，仿佛在无声地嘲讽我过去三百六十五天的日日夜夜。

周围响起同事们的窃笑声。我没有愤怒，没有失态。我接过话筒，

看着台下张建伟那张油腻的脸。全场瞬间安静下来。所有人都以为我会爆发，会哭诉，

会辩解。我笑了。平静地，清晰地，一字一句地说道：“谢谢张总。”“这份‘大礼’，

我收下了。”说完，我走下台。在所有人惊愕的目光中，我第一个转身，

离开了这座金碧辉煌的牢笼。背后，张建伟的脸色，似乎闪过一丝不易察觉的不安。

2第二天，我直接去了张建伟的办公室。他正抽着雪茄，双脚翘在昂贵的红木办公桌上，

一副土皇帝的做派。看见我，他眼皮都懒得抬一下。“怎么？想通了？

”“回来磕个头认个错，昨天的事我就当没发生过。”我没说话。我将一份文件，

轻轻放在他面前的桌上。是过去一年，我所有项目的业绩报告。每一笔款项，每一个客户，

每一次谈判的细节，都记录得清清楚楚。一千万，分毫不差。张建伟终于拿下了他的脚，

拿起报告随意翻了两页。然后，他轻蔑地笑了一声，把报告扔回桌上。“许流年，

你是不是脑子坏掉了？”“拿这个给我看？我再告诉你一遍，没有平台，你什么都不是！

”他猛吸一口雪茄，吐出的烟雾几乎喷到我的脸上。“别给脸不要脸！

”“拿着你的6800块滚蛋，外面有的是人想进来！”他以为，他能用平台的权威，

彻底压垮我的尊严。我笑了。那笑容，冰冷刺骨。我从包里拿出另一份文件，

早已准备好的辞职信。“砰！”我将辞职信狠狠拍在业绩报告上，

震得他桌上的雪茄灰都掉了下来。他愣住了。“张总监，你说的对。”我盯着他的眼睛，

一字一顿。“我只是个工具。”我顿了顿，眼神陡然变得锐利如刀。“但你很快就会知道，

你失去的，到底是一个工具，还是……”“一整个工具箱！”说完，我头也不回地转身离开。

身后，是张建伟瞬间僵硬，雪茄从嘴角滑落的错愕脸庞。阳光，从未如此刺眼。3离开公司，

我第一时间约了林浩。在我最狼狈的时候，能让我毫无保留信任的兄弟，只有他。林浩，

我们公司的技术大神，一个能让代码开出花的男人。地点是一家嘈杂的大排档。

周围是划拳声和炒菜的油烟味。我把我所有的积蓄，二十万，装在一张卡里，推到他面前。

“浩子，我辞职了。”林浩正在啃着小龙虾，闻言动作一顿，抬起头。“哥，

张建伟那孙子又为难你了？”我点点头，把庆功宴上的事简单说了一遍。

林浩把手里的龙虾壳重重一摔。“操！这老王八蛋！欺人太甚！”“哥，你辞得对！

这种傻逼公司不待也罢！”我指了指桌上的银行卡。“浩子，这是我全部的家当。

”“我想自己干。”林浩愣住了，看着那张卡，又看看我。“哥，

你这是……”我看着他的眼睛，无比认真。“跟我干吧。”“我不能保证我们一定能赢，

但我向你保证，在这里，你敲下的每一行代码，都会得到它应有的尊重和回报！

”我没有画任何不切实际的大饼。我把我釜底抽薪的完整计划，向他全盘托出。

如何利用我手里的人脉，如何带走那120家核心客户，如何构建一个新的商业模式。

我的声音不大，但每一个字都充满了决绝的魄力。大排档的灯光昏黄，

却点燃了林浩眼中的火焰。他沉默了很久。我知道，这对他来说是一场豪赌。

他有稳定的高薪，有安逸的生活。而我，一无所有。终于，他拿起桌上的啤酒瓶，

跟我重重一碰。“哥！”他一拳砸在桌上，震得盘子里的花生米都跳了起来。“干了！

”那一刻，我知道，我不是一个人在战斗。我和林浩租了一间最便宜的办公室。

没有豪华的装修，只有两张桌子，两台电脑，和一个承载着我们所有希望的梦想。

我们彻夜未眠。我负责联系客户。那120位客户，每一个都是我亲手服务下来的。

我了解他们的需求，他们的痛点，甚至他们负责人的脾气。我没有诋毁老东家，

只是向他们展示了一份全新的合作价值蓝图。一个没有中间商赚差价，

能让他们利益最大化的平台。林浩则负责技术。他搭建了一个加密的通讯系统，

并编写了一个精准的定时程序。我们的计划，必须像手术刀一样精准。成败，就在此一举。

第二天。上午十点整。“众创平台”公司，CEO办公室内。

张建伟正唾沫横飞地向大老板邀功，吹嘘着他如何“稳定”了团队，如何“激励”了员工。

大老板的脸上，露出了满意的微笑。就在这时。

“叮铃铃——”张建伟的手机和办公室的座机，几乎在同一秒钟，疯狂地响了起来。

是法务部总监。是客服部经理。电话那头的声音，带着前所未有的惊恐和颤抖。“张总监！

不好了！”“出大事了！”“一百二十家！整整一百二十家核心客户，在同一时间，

向我们提交了解约函！”“服务器……服务器快爆了！”张建伟脸上的笑容，瞬间凝固。

他手里的咖啡杯“哐当”一声掉在地上，碎了一地。整个人，如遭雷击。而此刻，

在我们的简陋办公室里。林浩看着电脑屏幕上不断弹出的“发送成功”提示，

向我比了个“OK”的手势。第一步，成了。窗外，阳光正好。我们的新公司，

起名“价值共创”。寓意很简单，我们只为创造价值而生。客户解约的邮件风暴，

在“众创平台”内部掀起了十二级地震。张建伟被大老板骂得狗血淋头，当场停职。

他被彻底激怒了。这个卑劣的小人，开始动用他所有的肮脏手段。一夜之间。

一篇名为《忘恩负义！行业白眼狼窃取核心机密叛逃！》的文章，

血洗了各大财经媒体和行业论坛。文章里，

我被描绘成一个窃取公司核心机密、背信弃义的卑劣窃贼。

文中甚至还附上了几张经过PS处理的，所谓的“证据”。是我和几个客户私下吃饭的照片，

被解读为“密谋串通”。是我在深夜加班的截图，被歪曲为“盗窃数据”。舆论瞬间爆炸。

林浩急得像热锅上的蚂蚁，办公室电话也被打爆了。新招来的两个员工，

眼神里充满了恐慌和不安。“流年哥，怎么办？好多客户都在问这个事！

”“我们的名声全毁了！”我坐在椅子上，看着那篇黑稿，手指在桌上有节奏地敲击着。

出乎所有人意料，我异常镇定。愤怒吗？当然。但愤怒解决不了问题。

我立刻起草了一份公开声明，发在了我们刚刚注册的公司官网上。内容很简单，

只强调三点：所有客户均为自愿选择，我们尊重商业契约精神。

我们欢迎任何形式的法律调查，以证清白。“价值共创”将用实力和成果，证明一切。

没有过多的辩解，因为我知道，跟疯狗撕咬，只会一身泥。接着，我拿起外套。“林浩，

稳住公司。”“我去拜访几位最重要的客人。”越是危急关头，越要稳住军心。真诚，

是我此刻唯一的武器。我跑了三天，见了十几个客户。大部分人都表示理解，

但言语间也透露出担忧。他们选择暂时观望。在这个风口浪尖，没人敢公开为我站台。

张建伟的舆论绞杀，起作用了。他甚至派人四处散播谣言，

说我即将面临“众创平台”的巨额索赔，公司马上就要破产。资金，人脉，舆论。

我被逼到了悬崖边上。就在我感到最艰难的时刻，一个意想不到的电话打了进来。

是王清瑶的秘书。王清瑶，清瑶集团的CEO，一个在商界以铁腕和毒舌著称的传奇女性。

她也是我最重要的客户之一。秘书告诉我，王总邀请我参加她们集团的新品发布会。

我有些不解，但还是准时到场了。发布会进行到记者提问环节。

一个看起来就很有攻击性的男记者，拿到了话筒。我认得他，是张建伟花钱雇来的喉舌。

“王总您好，我们注意到，清瑶集团最近更换了多年的合作伙伴。

对于新伙伴‘价值共创’及其创始人许流年先生深陷‘窃取商业机密’丑闻一事，

您有何看法？您是否担心这次合作会给清瑶集团带来声誉风险？”问题尖锐，直指核心。

全场的摄像机，瞬间都对准了台上的王清瑶。她没有丝毫慌乱，气场全开。她拿起话筒，

眼神冰冷地扫过那个记者。“我只知道，我合作的对象，叫许流年。”声音不大，

却掷地有声。“至于机密？”她冷笑一声。“他那颗永远把客户价值放在第一位的大脑，

就是谁也偷不走的核心机密！”全场哗然。这还没完。王清瑶看着镜头，当着全国媒体的面，

高调宣布：“在此，我正式宣布，清瑶集团将与‘价值共创’公司，签订一份为期三年，

总价值三千万的独家战略合作协议！”她顿了顿，目光仿佛穿透屏幕，直刺张建伟的心脏。

“谁是金子，谁是垃圾，市场会给出答案。”发布会现场，闪光灯瞬间爆闪。

我站在台下的人群中，看着台上的她，眼眶有些发热。这哪里是认证。这是雪中送炭，

是于绝境中，为我劈开了一条生路！王清瑶的公开背书，像一颗重磅炸弹，

瞬间扭转了整个舆论场。三千万的合同，就是最响亮的一记耳光，

狠狠抽在张建伟和所有质疑者的脸上。之前还在观望的客户，纷纷打来电话，敲定了合作。

“价值共创”的办公室，第一次有了络绎不绝的访客。公司的基本盘，彻底稳住了。

张建伟在舆论上惨败，被“众创平台”彻底扫地出门。但他并未善罢甘休。

他利用自己多年积攒的人脉和资源，成立了一家新的公司，开始不计成本地挖角我的客户。

“许流年能给你们的，我都能给！”“他给你们九折，我就给八折！”一时间，

我的客户又开始接到各种骚扰电话。林浩有些担忧。“哥，张建伟这是要跟我们拼刺刀了。

”我摇了摇头。“他不是拼刺刀，他是困兽犹斗。”“被动防守，永远只会挨打。

”我找到王清瑶，提出了一个大胆的想法。她听完，眼中闪过一丝赞许。“有魄力，

我支持你。”很快，我借助王清瑶的声望，迅速组织了一场线上“价值共创”战略发布会。

所有老客户和行业内的潜在客户，都收到了邀请。会上，

我不仅展示了与清瑶集团的合作细节，证明了我们的实力。更重要的是，

我公布了一个打败性的计划——“客户合伙人”计划。“从今天起，

所有与‘价值共创’深度合作的伙伴，都将不仅仅是我们的客户。”“你们，

将成为我们的‘客户合伙人’，享受公司未来发展的分红权！”这一招，彻底将客户的利益，

与我们公司的发展，深度绑定在了一起。我们不再是甲乙方的关系。我们是一艘船上的战友。

发布会结束，我的手机被打爆了。所有客户都对这个计划表现出极大的兴趣。

张建伟的挖角电话，再也无人理会。因为他能给的只是折扣。而我给的，是未来。这一局，

釜底抽薪，我赢了。一计不成，张建伟彻底疯了。他使出了商战中最野蛮，

也是最愚蠢的一招——自杀式价格战。他公开放话，所有原许流年的客户，

只要回归他的新公司，一律享受全年五折的“回归大礼包”。五折！这意味着他几乎不赚钱，

甚至要赔钱。他就是想用雄厚的资本，活活拖死我们这家刚刚起步的小公司。这一刀，

极其歹毒，足以致命。公司内部，第一次出现了巨大的分歧。林浩主张跟进降价。“哥，

五折的诱惑太大了，我们不跟，客户会跑光的！”“我们哪怕不赚钱，也要先活下来！

”几个新员工也纷纷附和。会议室里，气氛凝重到了极点。所有人都看着我，等我做决定。

我缓缓站起身，目光扫过每一个人。“不降。”两个字，清晰而坚定。林浩急了。“哥！

这不是意气用事的时候！”我抬手，打断了他。“浩子，相信我。”“用价格吸引来的客户，

也终将因为更低的价格而离去。”“我们‘价值共创’，从来不打价格战，我们只打价值战。

”散会后，我一个人在办公室坐了很久。压力，如山一般压在我的肩上。我知道，

我需要一个外援，一个能跳出局内，给我全新思路的人。我想到了一个人。苏晴。

一个曾在项目上有过一面之缘的独立商业顾问。她智慧、犀利，看问题总是一针见血。

我拨通了她的电话。在听完我的困境后，电话那头的苏晴沉默了片刻，只说了一句话。

“许流年，他要打地面战，你就把他拉到天上去。”“用你的维度，去攻击他的维度。

”升维打击？我瞬间醍醐灌顶。是的，我不能在他的游戏规则里跟他玩。我要制定新的规则。

我立刻召集团队，宣布启动一个全新的计划。“价值共创PLUS”计划。

我要用无与伦比的服务价值，击溃他简单粗暴的价格屠刀。

“价值共创PLUS”计划的核心，不是降价，而是升值。

我告诉我的客户们：“张总监能给您省一百万的合同款。”“但我，

能帮您多赚一千万的利润。”这听起来像一句空话。所以，我必须拿出真东西。

在苏晴的专业指导下，我带领团队，针对每一家核心客户的业务特点和未来发展方向，

定制了一份独一无二的报告。《未来三年发展赋能报告》。这份报告，厚达数十页。

里面有详尽的行业分析，精准的市场预测，创新的营销方案，

甚至包括了为他们量身打造的技术升级路线图。这已经远远超出了一个乙方的服务范畴。

我们是在以一个战略伙伴的身份，为他们的未来出谋划策。

当客户们对我们“不降价”的策略感到不解，甚至开始动摇时。我亲自带队，

拿着这一份份滚烫的报告，挨家挨户地去拜访。我把报告放在每一位客户的办公桌上。

“王总，五折的合同，买不来一个能与您并肩作战的战略伙伴。”“李总，

这是我们团队熬了三个通宵，为您公司设计的全新增长模型，请您过目。”“张总，

我们不做一次性的生意，我们要做您未来十年最可靠的盟友。”我的专业，我的远见，

我的诚意，写在每一页PPT里，刻在每一个数据里。那些原本已经摇摆不定的客户，

在看完报告后，眼神从疑惑，变成了震惊，最后是深深的敬佩。

一家原本打算尝试一下张建伟五折优惠的客户，当场撕掉了对方的合同。