无声地博弈

爆头会议室里冷气很足，沈弈却出了一身汗。不是热的，是凉的。王志强坐在主位上，

手指头有一下没一下地敲着桌面。那节奏不快不慢，刚好让人心烦。沈弈知道，

这是王志强的老把戏——用这种不紧不慢的节奏，把人的耐心一点一点磨干净，

然后再突然发力，打你一个措手不及。“沈弈，”王志强终于开口了，

“华东区这个季度的数据，你给我解释解释。”沈弈站起来，裤腿蹭到了桌角。

他低头看了一眼，发现自己的皮鞋尖已经磨白了。这是去年妻子给他买的，花了八百多块钱，

当时他还嫌贵。“好的，王总。”他说。汇报很简单，只有三分钟。

成本、利润、客户流失率，每一个数字他都背得烂熟。念完，他坐下，等着王志强发落。

果然，王志强笑了。“不错。”他说，从抽屉里拿出一个信封，“这是你的奖金，

比上个月少了百分之二十。你知道为什么吗？”沈弈知道。因为上周开会的时候，

他多嘴了一句。他说华东区的库存周转率下降了，建议优化采购流程。

当时王志强的脸就绿了，只是没说什么。现在看来，秋后算账来了。“知道。”沈弈说。

“知道就好。”王志强把信封扔在桌上，像是扔一块抹布，“出去吧。”沈弈拿起信封，

厚度比预期的还要薄。他没有当场打开，而是把信封折了一下，塞进裤兜里。

走出会议室的时候，他习惯性地低了低头。走廊里的灯光很亮，照在他手背上那道疤上。

那是小时候爬树摔的，奶奶带他去卫生院缝了三针，当时他没哭，奶奶反而哭了。

“你这孩子，”奶奶说，“怎么摔断了手都不哭？”他不哭，是因为知道哭没用。

疼是自己的，路也是自己走的。回到工位上，沈弈打开电脑，

屏幕上是恒泰集团的采购招标文件。他已经把这份文件看了十七遍，每一个字都刻在心里。

还有二十三天。二十三天后，恒泰集团公开招标，订单金额两千三百万。

这是华东区今年最大的单子，也是他唯一的机会。沈弈打开抽屉最底层，取出一个U盘。

U盘很旧了，外壳上有一道裂痕，是他前年不小心摔的。里面存着的东西，

是他这五年来一点一点攒下来的。每一份采购合同，每一张质检报告，每一封邮件，

每一条客户投诉。全部都是证据。他把U盘放回抽屉，抬头看了一眼窗外。天灰蒙蒙的，

像掺了过多的洗衣粉。对面海腾实业的大楼玻璃反光，刺得他眼睛疼。海腾实业。

他的老对手了。去年抢走了两个大客户，今年又挖走了三个销售骨干。

王志强对此睁一只眼闭一只眼，

沈弈知道为什么——海腾的报价永远比他们低百分之三到百分之五，低得不多，

刚好够让客户心动。这里面的水深得很，沈弈不想趟，也趟不起。他唯一能做的，

就是抓住这次恒泰集团的机会。只要能拿下这个订单，他就能翻身。至于翻不翻得了，

等着看吧。一沈弈是在三年前发现那个文件夹的。那天他加班到凌晨两点，

去档案室找一份旧合同。档案室的电脑很旧，反应慢得要命，他等得不耐烦，

随手点开了旁边一个共享文件夹。然后他愣住了。

文件夹里是近五年来所有的采购记录、质检报告、供应商评估表。每一份都标得清清楚楚，

包括那些本该被销毁的内部审核记录。沈弈的心跳快得离谱。他没有立刻报告IT部门，

而是一个字一个字地把这些文件复制到了自己的硬盘上。他不敢复制太多，怕引起注意。

他只复制与海腾实业有关的、与李国强有关的、与王志强有关的文件。花了整整三个月，

他才理清这条线。海腾实业每次中标的订单，质检报告的合格率都精确到小数点后两位。

百分之九十九点八七，百分之九十九点九一，百分之九十九点八五。完美得不像真的。而且，

每次海腾报价，都比远洋低百分之三到百分之五。这个差距不大不小，刚好让客户选择海腾，

又不会让远洋觉得是恶性竞争。沈弈还发现了一个细节：李国强的儿子去年去英国留学，

每年学费三十万。李国强的工资，扣除税费，到手二十万。这个数字让沈弈后背发凉。

他没有声张。只是继续搜集，继续等。

直到那个晚上——他在茶水间听到王志强和李国强的对话。“海腾那批货，

”李国强的声音压得很低，“质检报告我让人改过了，查不出来。”“行。”王志强笑着，

“先入库，走流程。等这单做完，我跟上面打个报告，把采购这块再明确一下。

”沈弈站在茶水间门口，手里的咖啡杯差点掉地上。这一次，他不再只是搜集证据了。

他在心里，开始布一盘棋。二审计组要来的消息，是十一月的第一周传到的。

沈弈是在茶水间接到的电话。电话是总部审计部打来的，说审计组下周一到，为期一周。

“好的，我这边安排接待。”沈弈说。挂了电话，他站在原地，看着窗外的天空。灰蒙蒙的，

看不见一朵云。机会来了。他花了三天时间做准备。把U盘加密，把邮件转发到私人邮箱，

把纸质材料扫描成PDF。每一件事他都做得小心翼翼，像是拆炸弹一样。

审计组到来的那天早上，王志强把沈弈叫进办公室。“小沈，这次接待工作你来做。

”王志强看着他说，“周正带队，你负责安排食宿和会议室。需要什么资料，

你协调各部门提供。”“好的，王总。”王志强盯着他看了一会儿，忽然笑了笑：“小沈，

你在公司五年了吧？”“五年零四个月。”“时间不短了。”王志强站起来，

拍了拍沈弈的肩膀，“好好干，公司不会亏待你的。”沈弈点了点头，走出办公室。

关门的时候，他看到王志强的眼神。那眼神他很熟，像狼。审计组一共三个人，

带头的是集团财务部副总监周正。周正看起来五十多岁，头发花白，戴着金丝眼镜，

说话慢条斯理。第一眼看上去，像个和气的大学老师。但沈弈知道，越是这样的人，

越不容易糊弄。“沈经理，”周正翻着材料，“华东区这两年的数据有点意思。

采购成本比全国平均高百分之八，毛利率却比全国平均低。这说明什么？

”沈弈想了想：“说明成本控制有问题。”“具体呢？”“客户结构不一样。

华东区中小客户多，单笔金额小，规模效应出不来。”周正点了点头，没再问。

接下来的几天，审计组开始查账。沈弈配合得很好，该送的资料第一时间送，

该解释的问题解释得清清楚楚。他表现得就像一个普通的接待人员，不多嘴，不越界。

但他注意到，周正看他的眼神不一样了。审计结束的前一晚，周正约沈弈吃饭。“沈经理，

”周正举起酒杯，“这几天辛苦你了。”“周总监客气了。”沈弈碰了一下杯，一饮而尽。

周正放下酒杯，看着沈弈：“我看了你提供的那些数据。很有意思。

”沈弈心里一动：“周总监过奖了。”“你提供的那些数据，”周正压低声音，

“显示采购部可能有问题。但仅凭这些，得不出结论。你有更直接的证据吗？

”沈弈沉默了几秒。他知道，这是他把证据交出去的最好时机。但他不能说得太直接。

“周总监，”沈弈从包里拿出一个U盘，“我不知道您听没听说，

李国强的老婆和刘明的姐姐，是亲姐妹。”周正眼睛眯了一下：“继续说。

”“我这里有一份材料，记录了所有海腾参与竞标的订单，采购方、成交价、质检结果。

如果您有兴趣，我可以提供更详细的数据分析。”周正看了他很久，才说：“沈经理，

你是个聪明人。”“我只是不想当糊涂人。”周正笑了：“明天审计组就回去了。

你把这份材料整理一下，直接发我邮箱。”“好。”那天晚上，沈弈回到出租屋，躺在床上，

盯着天花板发呆。五年了。整整五年了。他一直把自己藏在壳里，壳外面是王志强，

是李国强，是那些他惹不起的人。他只能低头，只能沉默，只能等。但现在，

壳被他撕开了一道缝。光透进来了。不管结果如何，他都已经迈出了这一步。

只是沈弈不知道的是，就在他和周正吃饭的时候，王志强也接到了一个电话。“老王，

审计组那边有点动静。”电话那头是集团副总陈立国，

“他们好像对华东区的采购数据很感兴趣。你那边有没有什么问题？

”王志强脸色变了：“陈总，您放心，不会有问题的。”“最好是这样。”陈立国声音很冷，

“下个月我要来华东区视察，你准备一下。”王志强放下手机，脸上的表情阴晴不定。

他拿起内线电话，拨了一个号码：“李国强，你过来一下。”十分钟后，

李国强站在了王志强办公室里。“老李，”王志强看着他说，

“审计组那边好像查到了一些东西。你那边有没有什么首尾？”李国强脸色也变了：“王总，

我……应该没问题吧。那些数据我都处理过了。”“应该？”王志强声音提高，

“你知道这个'应该'值多少钱吗？”李国强不敢说话。“先这样，”王志强沉默了一会儿，

“你先让刘明那边最近老实点，别出什么纰漏。”“好，我知道了。”“等等。

”王志强叫住他，“沈弈那边，你注意一下。”“沈弈？”李国强愣了一下，“他怎么了？

”“没什么。”王志强挥手，“去吧。”李国强走后，王志强站在窗前，看着窗外的夜色，

嘴角露出一丝冷笑。小沈啊小沈，你想跟我斗？还嫩了点。三审计组回去的第二周，

公司召开了紧急董事会。沈弈没资格参加，但他通过同事张晓芳知道了会议内容。

周正在会上提交了审计报告，指出华东区采购流程存在重大风险，建议集团介入调查。

当天下午，王志强被叫去总部。李国强的手机一整天打不通。沈弈坐在工位上，

表面上在认真工作，心里却在翻涌。他在赌。赌周正会认真看他提供的证据，

赌集团高层不会坐视不管。现在看来，他赌对了。但这只是第一步。王志强在总部有人脉，

李国强只是一颗棋子。真正的棋手，还在后面。一周后，王志强回来了。

他看起来比平时更疲惫，但脸上的表情却比平时更得意。在部门例会上，

他宣布：采购部经理李国强因个人原因离职，部门暂时由他直接管理。沈弈的心沉了下去。

李国强离职了。这意味着什么，不言而喻。会议结束后，王志强叫住沈弈。“小沈，

”王志强走到他面前，“最近表现不错。”沈弈低了低头：“谢谢王总。

”“审计组来的时候，你负责接待？周正对你印象怎么样？

”沈弈保持着恭顺的表情：“周总监人很好，问了一些工作上的情况，我都如实回答了。

”王志强盯着他看了几秒钟，忽然笑了：“小沈啊，你在公司五年了，一直勤勤恳恳，

我很欣赏你。只要你好好干，公司不会亏待你的。”“谢谢王总，我会继续努力的。

”王志强拍了拍他的肩膀，转身离开。沈弈站在原地，感受着肩膀上的触感，表情平静，

内心却在冷笑。好好干。他当然会好好干。只是这一次，他不会再只是隐忍了。那天晚上，

王志强和陈立国在私人会所见了面。“老王，事情处理得怎么样了？”陈立国端起酒杯，

抿了一口。“陈总，您放心。李国强已经离职了，所有首尾都处理干净了。”王志强笑着说。

“那就好。”陈立国点头，“不过，那个沈弈，你要小心一点。”“沈弈？

”王志强愣了一下，“他怎么了？”“周正跟我提过他。”陈立国放下酒杯，看着王志强说，

“说这个人有点意思，在审计期间提供了不少有用的数据。”王志强脸色变了：“陈总，

您的意思是……”“没什么意思。”陈立国淡淡地说，“只是提醒你一句，有些人看着老实，

心里可不老实。你自己看着办吧。”王志强从会所出来的时候，已经晚上十一点了。

他坐在车里，点了一根烟，脑子里却在飞速运转。陈立国的话已经说得很清楚了。

沈弈这个人，不能留。但不能硬来。沈弈现在是公司骨干，如果他出了什么事，

外面的人会怎么看？王志强抽完一根烟，嘴角露出了一丝冷笑。软的怕硬的，

硬的怕不要命的。你沈弈不是要出头吗？那我就给你一个机会。

一个让你永世不得翻身的机会。四王志强的反击，从一笔大单子开始。十二月底，

恒泰集团启动新一轮采购招标，订单金额两千三百万。这是华东区今年最大的单子，

也是恒泰集团五年来最大的一次采购。消息传回公司，整个华东区都沸腾了。

王志强在部门群里发了大红包，并在全员大会上宣布：“这个订单，公司志在必得。

谁要是能拿下，我亲自给他请功。”会议结束后，王志强把沈弈叫进办公室。“小沈，

这个订单，我准备交给你来负责。”王志强看着他说，“你有信心吗？

”沈弈愣了一下：“王总，我……”“我知道你一直想证明自己。”王志强打断他，

“现在机会来了。如果你能在竞标中胜过海腾实业，击败刘明，我立刻向上面打报告，

给你升职。”沈弈看着王志强的眼睛，试图从中读出什么。但王志强的表情很真诚，

看不出任何破绽。“好。”沈弈点头，“我会尽力的。”走出办公室的时候，

沈弈的心里却在打鼓。王志强会这么好心？把这么大的订单交给他？直觉告诉他，

这里面有问题。但他来不及多想。恒泰集团的竞标时间定在两周后，他只有十四天。

接下来的两周，沈弈进入了连轴转的状态。他研究了恒泰集团过去五年的所有采购记录，

发现了一个有趣的现象：恒泰集团的采购策略非常保守，他们更看重供应商的稳定性，

而不是价格。每次更换供应商后，他们都会进行为期一年的评估，

评估期内订单量会逐渐增加。他还了解到，

恒泰集团目前的供应商主要有三家：远洋贸易、海腾实业、华鑫公司。

三家公司的市场份额分别是百分之四十五、百分之三十、百分之二十五。

远洋贸易虽然是第一供应商，但优势并不明显。

海腾实业在过去两年一直在蚕食远洋的市场份额，如果这次竞标再输，远洋的地位可能不保。

沈弈还发现了一个关键信息：恒泰集团的采购总监叫郑明，这个人是技术出身，