干了10年的核心工位，坐上来底薪300万的空降兵

三百万。我盯着屏幕上那个数字，以为自己看错了。HR群发的邮件，

通知全体华东区同事：即日起，高翔正式入职，任华东区业务总监。

邮件底下挂了一份组织架构调整通知，PDF格式。我没点开。旁边的张伟帮我点开了。

他放大到150%，指着那行字：“你看，业务总监，直接向刘总汇报。”我看到了。

我也看到了他没指的那行——薪酬带宽：P9。P9。公司的薪酬带宽表我背得比谁都熟。

P9，底薪区间两百四到三百六。我在这个工位坐了十年，P7。刘建平的电话进来了。

“小吴，下午两点来我办公室一趟。新来的高翔，你带一带。”1.我没去。不是不敢，

是两点钟我有一个电话会。陈国强的项目——华东区最大的客户，年框八千万。

这个客户是我从零开始磕下来的，磕了整整三年，从他不接我电话到现在他只接我电话。

电话会开了四十分钟。结束的时候我看了一眼手机，刘建平的未接来电，三个。

还有一条微信。“小吴，高翔已经到了。你会完了直接过来。”我站起来。

张伟在隔壁工位看我。他什么都没说，但他的眼神我懂。意思是：你还好吗？我不好。

但我没说。我穿过走廊，经过大会议室的时候，门开着。里面坐着七八个人。

行政的小刘在布置果盘。水果是进口的，我看见了车厘子的盒子——那种J级的，

一盒得三百多。我想起来，我入职的时候没有果盘。我入职第一天，前台给了我一张工卡，

指了指工位说“那边第三排”。没有会议室。没有果盘。没有人介绍我。我自己找到工位，

自己开的电脑，自己下载的系统客户端。走廊尽头是刘建平的办公室。门虚掩着。

我听到笑声。刘建平的笑声我太熟了。他不常笑，

这种笑法只在两种情况下出现——一种是拿下大单的庆功酒局，

一种是见到他认为“重要的人”。我推开门。刘建平坐在沙发上，对面坐着一个年轻男人。

西装，没打领带，第一颗扣子开着，头发有造型。看着就贵。“来了来了！”刘建平站起来，

“高翔，这就是我跟你说的吴敏，咱们华东区的老将。”高翔也站起来。他比我矮半个头。

“吴姐好，久仰久仰。”他伸出手。我握了一下。松了。他的手很干。没有茧。

我想起自己十年前第一次去见陈国强。大冬天，在他公司楼下等了两个小时。手冻僵了，

握不住笔，签字的时候手一直抖。“小吴，”刘建平拍了拍沙发扶手，“高翔刚来，

很多事不熟悉，你这边多带带他。”带带他。三个字。我咬了一下腮帮子。“刘总，”我说，

“带到什么程度？”刘建平愣了一下。“就是……客户那边的关系嘛，项目的情况嘛，

你最清楚。高翔来了需要时间上手，你帮他对接一下。”对接一下。他说得很轻。

些东西——那些客户关系、项目底稿、十年积累下来的信任——跟交接一个文件夹一样简单。

高翔笑着说：“吴姐，我就是来学习的。有什么不懂的还得向您请教。”他的笑很得体。

我看着他。三十出头。底薪三百万。没在这个行业干过一天。坐在我头上。还叫我“姐”。

“行，”我说。“有什么不懂的随时问。”我转身出去了。走到电梯口，我按了下行键。

电梯门开了。我没进去。我站在那，看着电梯门开了又关。然后我转身回了工位。坐下来。

打开电脑。陈国强的项目方案还有三页没改完。我改完了。改到六点半。六点三十五分，

走廊传来一阵笑声。高翔和刘建平并肩从大会议室出来。高翔手里拿着外套，

刘建平的手搭在他肩膀上。“今天先认认人，明天正式开工。走，吃个饭。

”他们从我面前走过。刘建平看了我一眼。“小吴，还没走啊。别太拼了，注意身体。

”说完就走了。他没问我在加班改什么。也没问我要不要一起吃饭。十年了。

每次大客户签约的庆功饭，我坐主桌。今天新人第一天，吃饭没叫我。我关了电脑。站起来。

背包的带子卡了一下椅子扶手。我低头去解，发现椅子的扶手皮裂了。这把椅子我坐了六年。

中间申请换过一次。行政说预算不够，先紧着重点岗位。我没问重点岗位是谁。

今天我知道了。2.第二天早上八点半，我到公司。工位上多了一张纸条。

行政部通知：因办公区调整，原B3-15工位吴敏请于今日内移至B2-08工位。

B3-15是靠窗的位置。我坐了七年。B2-08在走廊边上，过道位，人来人往的地方。

我拿起纸条，问了行政的小刘。“B3那一排要改成总监办公区，”小刘说，

“已经在装玻璃隔断了。”“谁的办公区？”“高总监的。”总监。昨天还叫“高翔”，

今天已经是“高总监”了。我搬了。一个纸箱。十年的东西其实没多少。

搬到B2-08的时候，我看到周涛。周涛是我下面带的第一个新人。十年前他刚毕业，

什么都不会，第一份方案被客户骂到哭。是我陪他重新改了三遍，

半夜十二点还在公司教他怎么做客户画像。“敏姐，”他帮我搬箱子，声音压得很低，

“你别太往心里去。”“什么意思？”“公司空降嘛，大企业都这样。”他拍了拍我的肩膀。

“你就当多个帮手，让他去应付那些虚的，你还是管实际业务。”多个帮手。

底薪三百万的帮手。我没接话。九点钟，全员会。刘建平亲自主持。高翔坐在他右手边。

“各位，高翔是我从总部请来的优秀人才。哈佛MBA，有国际视野，

在战略规划和业务拓展方面经验丰富。”刘建平顿了顿。

“华东区这两年业绩不错——”他看了我一眼。“但不能吃老本。公司需要新鲜血液，

需要更高层次的战略思维。”更高层次的战略思维。意思是我的层次不够高。

“以后华东区的业务，高翔总体负责，战略方向由他把关。吴敏这边继续做执行落地，

你们配合好。”总体负责。战略方向。把关。我在下面坐着。旁边的张伟捅了我一下。

我没动。高翔站起来，微微鞠躬。“各位好，我是高翔。刚来，很多东西不懂，

还得向大家多学习。特别是吴姐——”他看着我，笑了。“吴姐是华东区的定海神针，

我听刘总说了很多次。往后有什么不对的地方，吴姐多担待。”全场鼓掌。我也鼓了。两下。

散会后，李蕊找我。李蕊是HR总监，和我同年入职。“吴敏，我知道你心里不舒服。

”她关上了小会议室的门。“但你要理解，薪资这个东西，是市场行情决定的。

高翔之前的package就高，公司要挖他过来，总不能降薪。”“他之前在哪？

”“一家战略咨询公司。”“他做过业务吗？”李蕊顿了一下。“他做的是战略层面的。

”“华东区这两年两个亿的营收，”我说，“哪一笔不是业务层面的？”李蕊看着我。

沉默了几秒。“吴敏，我说句实话。”“你说。”“你的能力公司认可。

但你也要往上看——公司到了这个阶段，需要有人站在更高的层面去思考。你做执行很好，

但总监这个位置，需要的不只是执行。”需要什么？需要哈佛MBA？

需要没做过一天业务的“国际视野”？还是需要底薪三百万的“市场行情”？我没问。

因为她接下来说了一句话。“你要实在觉得不平衡，我可以帮你申请调薪。

往上浮动10%到15%，我去跟刘总谈。”10%到15%。我现在年薪六十五万。

涨15%，七十四万七千五。高翔是三百万。我和他之间的差距是两百二十五万三千。

涨完之后，这个差距变成两百三十五万。不是缩小了。是差距里多了一个零头，

让这个对比更刺眼。“不用了，”我说。“谢谢。”下午，高翔叫了个部门会议。

他把自己电脑接上投影仪，打开一个PPT。标题是《华东区业务战略升级方案》。第一页。

我的心跳停了一拍。那张客户矩阵图。是我画的。去年Q4总结的时候，

我做了一版华东区TOP30客户的价值矩阵。

按客户体量、合作深度、增长潜力三个维度分布。这张图是我花了两个周末做的，

数据是我一个一个客户核对的。高翔把这张图放在了他的PPT第三页。

图的右下角有我的水印。他裁掉了。但他裁得不干净。还剩一条线。我认识那条线。

“这是我梳理的华东区客户全景图，”高翔说，“基于这个分析，

我建议我们把资源集中到A类客户……”他说“我梳理的”。全场没有一个人看我。

没有一个人说“这不是吴敏做的吗”。我低头看自己的手。指甲上的透明甲油掉了一块。

我不记得什么时候掉的。会开了四十分钟。高翔讲完，刘建平带头鼓掌。“不错，

有战略高度。吴敏，你配合高翔把这个方案落地。”配合。落地。我做的方案，他拿去讲。

讲完了我来落地。我点了点头。散会后，张伟在茶水间等我。他递给我一杯咖啡。

“那张图是你画的。”“嗯。”“你不说吗？”我端起咖啡喝了一口。凉的。“说什么？

我说这是我做的？然后呢？”张伟看着我，不说话了。然后呢？我问了自己同样的问题。

然后刘建平说“格局要大一点”？然后高翔说“吴姐对不起我不知道是您做的”？

然后全公司觉得我小气、计较、容不下新人？我把咖啡放下。“帮我盯一下陈国强那个项目，

下周三要提案。”“你不参加高翔的战略启动会？”“陈国强的八千万比他的PPT重要。

”我走了。这天晚上，我下班路过前台。前台的桌上放着一个快递。收件人：高翔。

寄件人栏写着一个名字——刘佳。备注栏：哈佛Class of 2019，

reunion gift :)哈佛。我多看了一眼那个名字。没记住。

但记住了“哈佛”。3.一周后。高翔进入状态了。或者说，他开始动我的东西了。周一，

他发了一封邮件，抄送全组。“各位，从本周起，所有客户拜访需提前报备给我，

由我统一安排。”这意味着我见客户之前得跟他打报告。我干了十年。

我见过的客户比他见过的人都多。现在我要跟他报告我今天去见谁。我没回这封邮件。周二，

他在部门群里@我。“吴姐，陈国强那个项目的合同我看了，有几个条款想跟您讨论一下。

”他说“讨论”。但他发给我的是一份修改意见。

他把我花三个月谈下来的账期从45天改成了30天。陈国强那个人我太了解了。

他最看重的就是账期。45天是我用了两年时间，请他吃了十几顿饭，

一点一点磨出来的信任。改成30天，这个单会黄。我回了一条消息：“高总，

账期这块建议保持原方案。陈总那边的情况比较特殊。”他秒回：“吴姐，

公司现在的财务政策是30天以内。我已经跟财务确认了。”他没问我“为什么特殊”。

他不关心为什么。他只关心他能拿出来向刘建平汇报的数字。30天的账期比45天好看。

至于这个客户会不会因此流失——那是以后的事。我放下手机。没有继续回。周三，

我和张伟在食堂吃饭。他的筷子戳着盘子里的青菜，犹豫了半天。“敏姐，你听说了吗？

”“什么？”“高翔要把李伟的几个客户分给自己直管。”李伟是我带的另一个人，

比周涛晚两年入职。他手上有三个B类客户，是我帮他一个一个建立关系的。

“他跟李伟说了吗？”“没有。直接跟刘总申请的。说是‘优化客户管理结构’。”优化。

这个词我在刘建平的邮件里见过无数次。每次出现这个词，就意味着有人的东西要被拿走。

“张伟，”我说。“嗯？”“你觉得他来这儿是干什么的？”张伟放下筷子。“抢地盘的。

”我点了点头。这周五，晚上九点半。我还在公司。高翔下午跟一个客户聊了一个方案，

客户提了三个修改意见。高翔转给我，说“吴姐帮忙看看，周一要交”。晚上九点半。周五。

我坐在B2-08的工位上改方案。过道的灯已经关了一半。整层楼只有我这边亮着。

手机震了一下。女儿发来的微信：“妈妈你几点回来？我明天舞蹈比赛你能来看吗？

”发送时间：晚上七点十二分。我现在才看到。我没有回。因为我不知道该怎么回。

说“能”——我不确定明天改不改得完。说“不能”——这已经是第三次了。

我把手机扣在桌上。屏幕朝下。改完最后一页，十一点四十。我保存文件，发送邮件。

收件人：高翔。抄送：刘建平。然后我收拾东西。站起来的时候，脖子咔嚓响了一声。颈椎。

这个毛病第四年就有了。那时候刘建平跟我说：“你是华东区的顶梁柱，辛苦了。

年底给你提名优秀员工。”优秀员工的奖金是两万块。那一年我一个人扛了四个项目，

加班超过一千小时。两万块。我想起这件事，不是因为两万块少。

而是刘建平说“顶梁柱”这三个字的时候，我信了。我真的信了。我以为他认可我。

我以为只要我一直干，一直扛，早晚会到那个位置。等了十年。等来了高翔。

4.我开始留意高翔。不是因为我想跟他对着干。是因为有些东西不对。第一件事。

他的邮件签名写着"MBA, Harvard Business School"。

我查了哈佛商学院的校友名录。公开的那种，在官网上就能查。没有他的名字。

也许是隐私设置？我又查了LinkedIn。

上写着："Harvard Business School, 2017-2019"。

两年。全日制。但我记得前台那个快递。

"Class of 2019, reunion gift。

"如果是两年全日制MBA，入学时间应该是2017年秋。

我搜了一下他之前那家战略咨询公司的公开信息。

他在那家公司的入职时间——2017年3月。2017年3月入职，

2017年秋入学哈佛全日制MBA？一边在上海上班，一边在波士顿读全日制？

我没有声张。我把这个页面截了图。存在手机里。不是我要用。是我想知道，

我头上坐着的这个人，到底是谁。第二件事。周涛偷偷告诉我的。

吃饭的时候他压低声音说：“敏姐，你知道高翔怎么进来的吗？”“不知道。

”“我女朋友在刘总的秘书那边。她说高翔他爸跟刘总是发小。高中同学。

上个月刘总和高翔他爸一起打高尔夫的照片还发了朋友圈。”发小。哈佛MBA是假的，

关系是真的。“周涛，”我说。“嗯？”“这件事你别说了。”“好。”“也别跟别人说。

”他点点头。那天下午，刘建平找我谈话。他靠在椅背上，语气跟十年前差不多。“小吴，

高翔来了一周，我听他说你这边配合度一般？”配合度一般。他没问“怎么了”。

他说的是“配合度一般”。这意味着高翔已经告过我的状了。“刘总，”我说，

“我该配合的都配合了。”“那他说的是什么情况？”“可能是——客户拜访报备那件事。

我有几个老客户是固定时间见面的，十年了都这样。突然要报备，客户那边会觉得奇怪。

”刘建平皱了皱眉。“小吴，我说句不好听的。”“您说。”“你在华东区待了十年，

功劳我都看在眼里。但是——”但是。我等着。“你也要有格局。公司发展到这个阶段，

不能靠一两个老人扛。高翔来了是帮你的，你不能把他当对手。”帮我。

三百万年薪的人是来帮我的。“你想想，如果有一天你想休息了，想退了——谁来接你的班？

你把东西捂着不放，对你自己也没好处。”我看着他。这张脸我看了十年。

十年前他跟我说：“小吴，好好干，华东区交给你我放心。”五年前他跟我说：“小吴，

再扛两年，总监的位置早晚是你的。”三年前他跟我说：“小吴，今年指标高，辛苦你了。

明年我给你争取。”现在他跟我说：你要有格局。“刘总，”我说，“我明白了。

”我站起来。走到门口，我转身。“刘总，高翔的哈佛MBA，是两年全日制，对吧？

”“嗯？”刘建平愣了一下。“对啊，怎么了？”“没事。随便问问。”我出去了。对啊。

他连查都没查。5.我不再等了。不是因为那张PPT，不是因为工位被搬走，

也不是因为300万。是因为一句话。周一例会上，高翔汇报了华东区上周的数据。

“上周新签约三个客户，总金额一千二百万。这是我来之后推动的第一批成果。

”一千二百万。三个客户。张伟在座位上不动声色地给我递了一个眼神。

我知道那个眼神的意思。因为那三个客户，是我谈了两个月的。高翔来之前，

合同就在走流程了。他签了字。功劳就成了他推动的。刘建平点头。“不错。

高翔来了一个月，效果已经出来了。看来新鲜血液确实不一样。”我坐在会议桌末端。

一个月前我坐主位。不是有人安排我坐末端，而是座位少了一把——加了高翔的位置后，

我的椅子被挪到了靠门的角落。我没抢。我不抢椅子。我抢的是别的东西。散会后，

我回到工位。打开电脑。新建了一个文件夹。名字叫“工作备份”。我开始整理。

一个客户一个客户地整理。华东区TOP30客户，我一个一个列。

、每年续约的金额、对接的关键人是谁、关键人的喜好是什么、每次续约的核心难点是什么。

这些东西不在公司的CRM系统里。系统里只有合同编号和金额。但关系在我脑子里。

陈国强只喝龙井，得是明前的。他女儿在英国读书，每年圣诞节我会寄一份礼物。

他不看邮件，只看微信，而且只在晚上九点以后回。赵建华不喝酒，

但每次吃饭必须有一道剁椒鱼头。他最忌讳迟到，约了几点就是几点，早到五分钟可以，

晚到一分钟他能翻脸。钱美兰的助理是她侄女，要过她这关得先过侄女那关。

她侄女喜欢看话剧。这些东西，系统里没有。高翔不知道。刘建平也不知道。只有我知道。

我花了三天整理完。然后我算了一笔账。华东区去年总营收两亿一千万。其中，

我个人负责对接的客户贡献了一亿六千八百万。占比百分之八十。剩下的百分之二十，

分布在周涛、李伟和其他几个人手里。但这百分之二十里面，有一半是我帮他们牵的线。

我把这些数字写在一个Excel表里。存在自己的U盘里。没有发给任何人。第四天，

张伟来找我。“敏姐，你在干什么？”“整理东西。”“什么东西？”“我的东西。

”他看了一眼我的屏幕，看到了那个Excel。沉默了一会儿。“你要走？