硕士返乡就业指南从Excel到种地葡萄乡村最新好看小说_最新章节列表硕士返乡就业指南从Excel到种地(葡萄乡村)

我，张志明，本科读的市场营销，一路卷到硕士毕业，毕业证烫金，

履历上的实习经历也算光鲜，可藏在这份光鲜背后的，是刻进骨子里的自我怀疑。

从象牙塔跌进社会的熔炉，才发现课本上的4P理论、波特五力模型，

在人才市场的拥挤人潮里，连一块敲门砖都算不上。省城的人才市场，我去了不下二十次，

西装革履的打扮在一众求职者里并不显眼，递出去的简历石沉大海，偶尔收到的面试通知，

要么是公司规模小到连社保都交不起，

要么是面试官的问题尖锐到让我怀疑自己这七年书白读了。半年时间，三份简历被直接退回，

七次面试走到终面却最终落选，唯一的正面评价，

是一家互联网公司的HR说的那句“你是块潜力股，

但我们现在需要能立刻创造价值的成熟股”。潜力股，多好听的托词，本质上还是不达标。

房租快到期，银行卡里的余额撑不过下个月，在出租屋的冷泡面味里熬了三个通宵后，

我做了一个看似懦弱，实则最理智的决定——打包行李，回村过年，

给自己的人生按下一次战略性撤退的暂停键。腊月二十三，小年，

北方的乡村已经浸在浓浓的年味儿里，鞭炮声零星响起，空气中飘着糖瓜的甜香。

我站在张村村口那棵歪脖子槐树下，行李箱的万向轮陷进刚化冻的泥地里，拔了半天，

只带出一坨黏糊糊的黄泥。槐树旁的土墙上，刷了二十年的“要想富，

少生孩子多种树”的红漆已经斑驳，旁边新刷的一行字格外醒目：“直播带货，振兴乡村”，

红油漆还没干透，用手一摸，指尖就沾了一片艳红，像极了我此刻窘迫又不甘的心情。“哟，

这不是志明吗？稀客啊！听说在省城当白领，坐办公室吹空调，老风光了？

”村口小卖部的王婶倚着门框，嗑着瓜子，嗓门大得能穿透半个村子，她的话像一颗石子，

投进平静的村口，引来了几个路过村民的侧目。我扯了扯皱巴巴的西装外套，

挤出一个比哭还难看的笑容：“王婶，还在找方向呢，不算啥白领。”“找啥方向啊，

这不就到家了嘛！外头再好，不如家里暖乎。”王婶笑得花枝乱颤，

瓜子皮随着她的说话声喷了我一鞋面，她却丝毫没察觉，又往我手里塞了一把糖瓜，

“小年吃糖瓜，粘住灶王爷的嘴，来年顺顺利利。”糖瓜甜得齁人，我捏在手里，

却没心思吃。正尴尬着，一阵“吱呀吱呀”的响声由远及近，抬头一看，

是父亲骑着他那辆老电三轮来了。这辆电三轮买了八年，除了铃铛不响，哪儿都响，

车把上缠着的胶带换了又换，车座磨得发亮。四年没见，父亲老了不少。他今年五十八，

头顶的地中海面积又扩大了一圈，鬓角的白发也多了，背似乎也比以前驼了一点，

但看见我的时候，眼睛亮得像星星，笑容依旧朴实得像刚翻过的黄土地，带着泥土的温厚。

“爸。”我走上前，试图表现出一丝都市精英的从容，可话一出口，却带着难以掩饰的沙哑。

“哎，回来就好！”父亲跳下车，一把接过我的行李箱，力气大得不像个快六十的人，

他把行李箱往车斗里一放，拍了拍三轮车后座，“上车，你妈炖了你最爱的排骨，

隔壁老李头昨儿杀年猪，我凌晨三点就去排队，抢到了最好的肋排，炖了一下午，

就等你回来吃。”他顿了顿，又补充道：“放心，这次我在车座上垫了厚棉被，

不会像上次你毕业回来那样，把你颠到沟里去了。”我想起四年前硕士毕业，

第一次坐父亲的电三轮，路过村口的小水沟时，车轱辘一滑，我直接从后座颠进了沟里，

摔了一身泥，现在想起来，还觉得哭笑不得。坐上三轮车，棉被软软的，带着阳光的味道。

父亲发动车子，电三轮“突突突”地往前走，风吹在脸上，带着乡村特有的清冽，

混着秸秆和泥土的气息，让我紧绷了半年的神经，忽然就放松了下来。

回家的路本可以走大路，十分钟就能到，可父亲却坚持绕远路，从村小学门口经过。

正值放学，一群孩子背着书包涌出来，叽叽喳喳的，像一群小麻雀。父亲放慢车速，

压低声音跟我说：“看见没，那个穿蓝棉袄、扎着羊角辫的小姑娘，

就是你小学班主任刘老师的孙子。刘老师现在退休了，还总跟村里人念叨你，

说你是咱村第一个研究生，最有出息，将来肯定能做大官，挣大钱。”我的脸颊瞬间发烫，

像被火烧了一样。出息？我连一份像样的工作都找不到，在省城混得灰头土脸，

哪里谈得上出息？刘老师的期待，像一块石头，压在我的心上，沉甸甸的。

村小学还是我小时候的样子，土坯墙改成了砖墙，操场铺了水泥，校门口的那棵老杨树还在，

枝繁叶茂，只是比以前更粗了。我在这里读了六年书，刘老师教了我五年，她对我寄予厚望，

总说我是读书的料，让我好好努力，走出农村，去大城市看看。如今，我走出了农村，

却又狼狈地回来了。二十分钟后，电三轮停在了家门口。这是一座老式的四合院，土坯墙，

红砖院，院子里种着一棵石榴树，是我小时候亲手栽的，现在已经长得枝繁叶茂，

冬天落了叶，枝桠伸向天空，像一双张开的手。推开屋门，一股浓郁的排骨香扑面而来，

暖烘烘的热气裹着我，瞬间驱散了身上的寒气。母亲系着围裙，正站在灶台边忙活，看见我，

手里的锅铲都掉在了地上。“明儿，你可算回来了！”母亲快步走过来，拉着我的手，

上下打量着我，眼眶瞬间红了，“瘦了，黑了，是不是在省城受委屈了？

食堂的伙食是不是不好？还是为了保持身材刻意减肥？我跟你说，男孩子太瘦不好看，

像根豆芽菜，风一吹就倒，以后没人愿意跟你处对象。”母亲的手粗糙，

带着常年做家务留下的茧子，却很温暖，紧紧地握着我的手，舍不得松开。“妈，

我没受委屈，就是在减肥。”我随口扯了个谎，不想让她担心。“减啥肥！咱农村人，

胖点才壮实。”母亲嗔怪地看了我一眼，转身又进了灶台，“明天妈给你炖肘子，

前腿的大肘子，炖得烂烂的，以形补形，把你这半年掉的肉都补回来。”晚饭很丰盛，

除了炖排骨，还有炒鸡蛋、凉拌黄瓜、炸丸子，都是我爱吃的。母亲一个劲地给我夹菜，

我的碗很快就堆成了小山。父亲坐在一旁，一边喝酒，一边看着我吃，脸上满是笑意，

自己却没怎么动筷子。“在省城找工作，不容易吧？”父亲突然开口，声音很轻。

我夹菜的手一顿，点了点头：“嗯，竞争大，人才太多了。”“没事，慢慢来，不急。

”父亲给我倒了一杯温水，“工作嘛，总有合适的，实在找不到，就先在家待着，

家里又不是养不起你。咱农村人，不怕吃苦，不怕受累，只要肯干，到哪儿都能混口饭吃。

”母亲也附和道：“就是，你爸说得对，别给自己太大压力。家里有粮，院里有菜，

鸡鸭鱼肉都不缺，你就在家好好歇着，等过了年，再慢慢找。”父母的话，像一股暖流，

淌进我的心里。在省城，我听到的都是“你要努力”“你要优秀”“你不能掉队”，

从来没有人跟我说“没关系，慢慢来”。那一刻，我忽然觉得，所有的狼狈和委屈，

都有了安放的地方。饭后，我躲进了自己的房间。房间还是我小时候的样子，墙壁刷着白漆，

已经有些泛黄，书桌上摆着我小时候的课本和作业本，墙上还贴着中学时的奖状，

“三好学生”“数学竞赛一等奖”“作文比赛金奖”，一张挨着一张，贴满了半面墙。

书桌的一角，放着一个玻璃相框，里面是我穿着硕士服的照片，照片上的我，

笑容灿烂得刺眼，眼神里满是对未来的憧憬和期待。我看着那张照片，心里五味杂陈，

伸手把相框扣在了桌上，不想再看。手机突然震动，是大学同学群的消息，群里正热闹得很。

我点开一看，全是同学们分享的好消息：“刚拿了字节跳动的offer，虽然是996，

但年薪三十万，总算没白熬！”“我在上海陆家嘴租了间公寓，一室一厅，月租五千，

虽然心疼，但离公司近，上班方便，值了！”“有没有在杭州的同学？周末约个饭啊，

我刚跳槽到阿里，请客！”“我准备出国留学了，拿到了英国曼彻斯特大学的offer，

九月开学！”同学们的生活，都过得风生水起，只有我，灰头土脸地回了村，

连一份正式的工作都没有。我默默点开群聊设置，按下了屏蔽键，把那些光鲜的消息，

都挡在了屏幕之外。躺在床上，翻来覆去睡不着。窗外的狗叫声、鸡叫声、鞭炮声，

交织在一起，在城市里待久了，竟觉得这样的声音格外刺耳。

我想起半年来的种种：挤不完的地铁，加不完的班，吃不完的冷泡面，面试官挑剔的眼神，

银行卡里越来越少的余额……越想越烦躁，直到后半夜，才迷迷糊糊地睡着。第二天一早，

我被一阵鸡叫声吵醒。不是一只，是一群，在院子里扯着嗓子叫，像在开一场重金属演唱会，

声势浩大。我摸过手机一看，才六点十分。在省城，这个时间，我才刚结束加班，

躺到床上没多久。我揉着眼睛起床，走出房间，院子里已经满是烟火气。

母亲已经在厨房忙活开了，灶台上的蒸笼冒着白气，咕嘟咕嘟地响，

空气里弥漫着红枣馒头的甜香和小米粥的清香。父亲在院子里劈柴，斧头挥起，落下，

动作流畅得像在表演武术，木柴裂开的“咔嚓”声，清脆悦耳。“醒啦？快洗漱，

来尝尝这个。”母亲从蒸笼里拿出一个刚蒸好的红枣馒头，递到我手里，馒头热乎乎的，

烫得我手心直搓，“这是你李婶送来的新麦面，今年刚收的麦子，磨的面，香得很，

我加了红枣和红糖，你小时候最爱吃。”我咬了一大口，馒头暄软香甜，

红枣的甜和麦面的香交织在一起，在嘴里化开。确实香，但也确实烫，舌头差点起泡，

我一边哈气，一边吃，母亲站在一旁，笑着摇头：“慢点吃，没人跟你抢，锅里还有很多。

”正吃着，母亲突然想起了什么，说：“对了，上午你二叔要来，说要请教你点电商的问题。

你二叔去年种了五亩‘阳光玫瑰’葡萄，葡萄长得可好了，颗颗都像绿宝石，甜滋滋的，

就是卖不出价，赶集摆摊，五块钱一斤都没人买，愁得他晚上都睡不着觉。

听说你是学市场的，高材生，他想让你给支支招。”我愣了一下，

没想到自己这半吊子的市场营销知识，还能在村里派上用场。九点多，二叔准时来了。

他手里拎着一串阳光玫瑰葡萄，用塑料袋装着，葡萄颗粒饱满，果皮翠绿，

带着一层薄薄的白霜，每颗都像绿色的宝石，看着就诱人。二叔今年五十二，皮肤黝黑，

手上满是老茧，一看就是常年干农活的人，他进门就搓着手，显得有些拘谨。“志明，

你可算回来了，二叔今天来，是想请你帮个忙。”二叔把葡萄放在桌上，开门见山，

“你是学市场的，硕士高材生，见多识广，你帮二叔看看，这葡萄咋就卖不过进口的呢？

进口的阳光玫瑰，超市里卖二十多一斤，抢着买，我这本地的，五块钱一斤都没人要，

到底是啥原因？”我拿起一颗葡萄，尝了尝，甜度很高，口感也脆，不比进口的差。

我装模作样地分析起来，把课本上学的理论搬了出来：“二叔，你这葡萄，品质没问题，

问题出在品牌包装不够，没有辨识度，营销渠道也单一，就靠赶集摆摊，知道的人太少，

还有，缺乏故事性，消费者不知道这葡萄的种植过程，

没有情感共鸣……”我滔滔不绝地说了半天，二叔听得一脸茫然，皱着眉头，半天没说话。

见他没听懂，我只好老实交代：“二叔，说白了，就是没吹牛，

没把咱这葡萄的优点宣传出去。”二叔一拍大腿，恍然大悟：“对啊！我怎么没想到！

隔壁村老王，他种的苹果，跟别人家的也没啥区别，

他硬说是‘山泉灌溉、听音乐长大、人工除草、不打农药’，还拍了视频发在抖音上，

结果价格翻了三倍，还供不应求！我这葡萄，也是山泉灌溉，不打农药，人工除草，

咋就没想到宣传呢？”看着二叔豁然开朗的样子，我忽然觉得，自己这七年书，

好像也不是白读的。接下来的几天，我成了村里的“免费市场顾问”。张家的五常大米，

颗粒饱满，口感软糯，却卖不上价；李家的土鸡蛋，散养的土鸡下的，蛋黄金黄，营养丰富，

只能在村里卖；赵家的手工粉条，纯红薯做的，筋道爽滑，没有添加剂，

却没人知道……村里的乡亲们，听说我是学市场的硕士，都带着自己的产品来找我，

眼里闪着期待的光，把我当成了救星。“志明，听说你在省城认识大老板，

能不能帮咱把大米卖到省城去？”“志明，能不能教我用手机卖货？

我想把土鸡蛋卖到网上去。”“志明，我闺女在抖音发跳舞视频，有两千多个粉丝，

能不能用她的号帮葡萄带货？”“志明，你看咱这手工粉条，咋才能卖得贵一点？

”我被这阵势吓到了，也被乡亲们的信任打动了。在省城，我的学历和知识，

是被挑剔、被质疑的，可在村里，我的研究生学历，成了“肯定有门路”的代名词，

乡亲们的信任，像一股力量，支撑着我，也让我第一次觉得，自己的价值，有了安放的地方。

大年三十，家族聚餐，二十几口人挤在老屋里，八仙桌摆了三张，热气蒸腾，

饭菜的香味飘满了整个屋子。红烧肉、炖鸡、炸鱼、煮饺子，满满一桌，都是家乡的味道。

酒过三巡，菜过五味，话题自然而然地转到了我身上。大姑夹了一块红烧肉，

笑着说：“志明现在可是大人物了，硕士高材生，在省城坐办公室，以后肯定能在省城当官，

别忘了提携提携你表弟，他高中毕业了，不想打工，想找个稳定的工作。”“什么官啊，

就是个打工的。”我端起水杯，尴尬地喝了一口，掩饰自己的窘迫。“打工也是高级打工！

”二舅接过话头，他常年在外打工，见的世面多一点，“我听人家说，

现在搞互联网、搞市场的，年薪百万都不是梦！志明这么有本事，肯定能挣大钱！”我想说，

那只是别人的生活，不是我的。可看着一圈人殷切的眼神，看着父母骄傲又期待的表情，

到了嘴边的话，又变成了：“还在努力，还在努力，以后有机会，肯定帮衬家里人。

”表弟小磊，今年上高二，是个腼腆的小伙子，他凑到我身边，小声问：“哥，

省城真的到处都是机会吗？我想考省城的大学，毕业后留在省城工作，不想待在农村，

一辈子种地。”我看着他眼里的憧憬，像极了当年的自己。那时候，我也一心想走出农村，

去大城市，觉得只有在大城市，才能实现自己的价值。可现在，我却对他说：“机会很多，

但抓机会的人更多。省城的生活，光鲜背后，全是辛苦，房租贵，消费高，加班多，竞争大，

不一定比农村好。”小磊似懂非懂地点点头，眼里的憧憬，似乎淡了一点。春晚开始后，

屋里的人都围着电视看节目，说说笑笑，热热闹闹。我却觉得心里堵得慌，溜到院子里透气。

夜空被烟花照亮，五彩斑斓，像打翻了的调色盘，空气中满是硝烟味，还有淡淡的火药香。

父亲跟了出来，递给我一根烟，是十块钱一包的红塔山，他自己平时抽的烟。我摆了摆手，

说：“爸，我不抽。”父亲有些惊讶：“戒了？以前你上大学的时候，不是偶尔会抽一根吗？

”“本来就不常抽，在省城忙，就戒了。”我随口说。其实，在省城压力大的时候，

我也会抽几根烟缓解压力，只是不想让父母知道，不想让他们担心。父亲自己点上烟，

深吸一口，烟雾从他的鼻子里冒出来，他看着夜空的烟花，沉默了半天，

才缓缓说：“今天你二叔、大姑他们说的那些话，你别往心里去。农村人就这样，

没什么文化，觉得读了书，上了大学，就该飞黄腾达，就该挣大钱，当大官。

他们不懂城里的难处，你别往心里去。”“我没介意，爸，我知道他们都是好意。”我说。

“那就好。”父亲又吸了一口烟，弹了弹烟灰，烟灰落在地上，瞬间被风吹散。

他沉默了一会儿，像是下定了很大的决心，说：“其实，志明，你有没有想过，回来发展？

”我一愣，以为自己听错了。回来发展？四年前，我拼尽全力，熬过无数个通宵，

考过无数次试，才走出农村，考上省城的硕士，现在却要回来？同学们会怎么看我？

亲戚们会怎么说我？我是不是真的很没用，连在城市立足都做不到？似乎看穿了我的心思，

父亲说：“我知道，你四年前拼尽全力走出去，现在让你回来，你心里肯定不舒服。

可现在不一样了，国家政策好，乡村振兴，扶持农村创业，咱村现在缺年轻人，

更缺有文化、有知识的年轻人。你二叔的葡萄，你三舅的果园，还有村里的合作社，

都急需懂市场、懂电商的人。回来发展，不一定比在城里差。”父亲的话，像一颗石子，

投进我平静的心湖，激起层层涟漪。我看着父亲的侧脸，看着他鬓角的白发，

看着他眼里的期待，心里乱成了一团麻，不知如何回应。“不急，你慢慢想，爸不逼你。

”父亲拍了拍我的肩，语气很温柔，“进屋吧，快敲钟了，全家一起守岁。”我点了点头，

跟着父亲进屋。零点钟声响起的时候，全家举杯，杯子相碰，发出清脆的响声。“新年快乐！

”“万事如意！”“身体健康！”祝福声此起彼伏，我在一片热闹的祝福声中，喝了一口酒，

酒液入喉，火辣辣的，却突然感到一种在城市从未有过的踏实感，这种踏实感，

来自家人的陪伴，来自故土的温厚，来自乡亲们的淳朴。大年初三，村里开茶话会，

村主任特意让父亲来叫我，邀请我参加。茶话会在村里的村委会开，会议室不大，

摆了几张长桌，桌上放着瓜子、花生、糖果，一群大叔大爷围坐在一起，烟雾缭绕，

讨论着今年的种植计划，声音洪亮，各抒己见。“要我说，还是种玉米稳当，玉米不愁卖，

价格也稳定，虽然挣得不多，但胜在没风险。”村西头的张大爷说，他种了一辈子地，

思想比较保守。“稳当是稳当，可不挣钱啊！一亩玉米，忙活一年，也就挣个几百块，

够干啥的？我建议种中药材，隔壁镇的老王，去年种了五亩丹参，挣了两万多，

比种玉米强多了！”村东头的李大叔反驳道，他脑子活，喜欢尝试新事物。

“中药材风险太大了！咱村没人懂技术，万一遇到病虫害，全赔了，哭都没地方哭！

我觉得还是种果树好，苹果、梨、桃，都是大众水果，不愁卖。”“种果树周期太长，

三年才挂果，五年才丰产，谁等得起啊！”大家各执一词，争得面红耳赤，谁也说服不了谁。

就在这时，村主任看见了我，眼睛一亮，大声说：“来，志明，你过来，

听听咱们村的高材生、硕士研究生的意见！你是学市场的，见多识广，给咱村支支招，

今年咱该种点啥，才能挣大钱？”所有的目光，瞬间聚焦到我身上。几十双眼睛看着我，

有期待，有好奇，有怀疑。我手心冒汗，紧张得喉咙发干，硬着头皮站起来，

走到会议室中间。我清了清嗓子，把大学里学的案例，还有这几天在村里调研的情况，

结合起来，一口气说了十分钟：“那个……我觉得，咱村不能单打独斗，也不能盲目跟风，

要结合咱村的实际情况。首先，咱村的土壤好，水质优，适合种高品质的农产品，

我觉得可以试试订单农业，先找好销路，再根据销路来种植，这样就不怕卖不出去了；其次，

咱村的农产品品质都很好，但都是初级产品，价格上不去，我建议发展农产品深加工，

比如把葡萄做成葡萄干、葡萄汁，把红薯做成粉条、红薯干，提高附加值，

价格就能翻几倍；还有，咱村的环境好，空气清新，离省城也不远，只有四十公里，

我觉得还可以结合乡村旅游，搞采摘体验、农家乐，让城里人来咱村体验农活，吃农家饭，

买农家货，一举多得……”我越说越顺，把憋在心里的想法，全都倒了出来。说完后，

会议室里安静了几秒，所有人都看着我，没人说话。过了一会儿，张大爷率先开口，

皱着眉头问：“订单农业是啥？咋个订法？”我耐心地解释：“订单农业，

就是咱跟城里的超市、水果店、电商平台签合同，他们需要多少，咱就种多少，

按合同价收购，这样就不愁销路了，也不怕价格波动。”我解释完后，村主任眼睛亮了，

一拍大腿，大声说：“这个好！太好了！去年老刘种了三亩辣椒，辣椒长得特别好，

结果因为没销路，全烂在地里了，心疼得他直哭！要是搞订单农业，就不会出现这种情况了！

”“采摘体验也不错！城里人现在就好这口，喜欢亲近自然，体验农村生活，咱村搞这个，

肯定有市场！”李大叔附和道，“四十公里，开车也就四十分钟，城里人周末没事，

肯定愿意来！”“农产品深加工也挺好，咱村的红薯多，做成粉条，能卖十多块一斤，

比卖红薯强多了！”一时间，会议室里又热闹起来，不过这次，不再是争论，

而是讨论如何落实这些想法。茶话会，硬生生变成了我的专场咨询会，大叔大爷们围着我，

问这问那，我耐心地一一解答，忙得不亦乐乎。茶话会结束后，村主任拉着我的手，

不肯松开，眼里满是欣赏：“志明啊，你真是咱村的人才！太有想法了！你要不留下来，

帮帮村里？我跟村委会的人商量一下，给你申请个村委会助理的职位，虽然工资不高，

一个月就三千块，但有前途，村里肯定不会亏待你！”我含糊地应承着：“叔，我再想想，

再考虑考虑。”心里却乱成了一团麻，一个大胆的想法，在我心里悄然萌生：也许，

我真的可以回来试试？那天下午，我独自爬上了村后的后山。后山不高，只有几百米，

山顶有一片平地，可以俯瞰整个张村。站在山顶，放眼望去，村庄像一幅褪色的水墨画，

错落有致的房屋，绿油油的田地，蜿蜒的小路，潺潺的小溪，

构成了一幅宁静而美好的乡村画卷。风从山谷里吹过来，带着花草的清香，我深吸一口气，

心里平静了很多。我想起硕士导师说过的话：“市场营销的本质，不是推销产品，

而是连接需求与供给，找到产品的价值，找到消费者的需求，然后把二者连接起来。

”城市的需求，我见识了，城里人渴望吃到高品质、绿色、无污染的农产品，

渴望体验乡村生活，缓解城市的压力；乡村的供给，我也看到了，村里有高品质的农产品，

有优美的环境，有淳朴的乡亲，却缺乏连接需求与供给的桥梁。而我，学了七年市场营销，

是不是可以成为这座桥梁？正想着，手机突然响了，

是省城一家做农产品电商的公司发来的终面通知，职位是市场专员，月薪八千，五险一金，

朝九晚六，周末双休。这是我半年来收到的最好的一个offer，放在以前，

我一定会欣喜若狂，立刻答应。可现在，我盯着手机屏幕上的那行字，却没有想象中的兴奋，

心里反而有些犹豫。一边是省城的稳定工作，光鲜的都市生活，

符合所有人对“成功”的期待；一边是未知的乡村创业路，辛苦，艰难，可能会失败，

会被人嘲笑“硕士回乡种地，白读书了”。我站在山顶，看了很久，直到夕阳西下，

把天空染成了一片橘红色，才缓缓下山。下山时，在山脚下的田埂上，我遇到了大军。

大军是我小学同学，比我大两岁，初中毕业后就没上学了，一直在家种地，养牛羊，

是村里的壮劳力。他正赶着一群羊，慢悠悠地往村里走，羊群“咩咩”地叫着，跟在他身后。

“志明，听说你要当村官了？还要带领咱村发家致富？”大军看见我，笑着打招呼，

他的皮肤黝黑，笑容憨厚。“谁说的？没有的事，就是跟村主任聊了聊村里的发展。

”我笑着说。“村里都传遍了，说你这个硕士高材生，要留在村里干大事了。

”大军递给我一根烟，是他自己卷的旱烟，“来，抽一根，解解闷。”这次，我没有拒绝，

接过烟，大军帮我点上。旱烟的味道很冲，呛得我咳嗽了几声，却觉得心里的烦闷，

消散了不少。我们坐在田埂上抽烟，看羊群在旁边吃草，夕阳把我们的影子拉得很长。

大军跟我聊起了他的经历：“我去年尝试养生态猪，养了二十头，本想着能挣点钱，

结果因为不懂防疫，猪得了瘟，全死了，赔了三万多，把我这些年的积蓄都赔进去了。

”他顿了顿，眼里却没有沮丧，反而充满了坚定：“但我今年还想干，我就不信，

农村人就只能种地打工，一辈子守着几亩薄田，挣点辛苦钱。我想试试养土鸡，散养，

不打饲料，肯定能卖上好价钱。”看着大军坚定的眼神，我忽然觉得，自己比他差远了。

他不怕失败，敢于尝试，而我，却因为几次面试失败，就自我怀疑，就退缩，

连尝试的勇气都没有。“大军，如果你想养土鸡，需要帮忙就跟我说，我帮你做市场调研，

帮你找销路，帮你宣传。”我脱口而出，心里的犹豫，瞬间烟消云散。大军愣了一下，

随即大喜：“真的？志明，你可是硕士高材生，不嫌我这事小，不嫌我没文化？

”“硕士也得吃饭，学历不代表什么，能把事做成，才是真本事。”我笑了，

这是我回村以来，第一次发自内心地笑，也是第一次为自己的学历感到实用，而非负担。

回到家，我做了一个决定，一个让所有人都意想不到的决定。我给省城那家公司回了邮件，

真诚地感谢他们给我的机会，然后婉拒了这个offer。放下手机的那一刻，

我心里没有遗憾，只有释然。接下来的几天，我开始认真调研村里的资源，挨家挨户地走访，

记录下村里的农产品种类、品质、产量，还有乡亲们的需求和困难。我发现，

张村有三大宝：一是土壤好，村里的土壤是沙壤土，透气性好，富含矿物质，

种出来的农产品，口感和品质都比别的地方好；二是水质优，村里的饮用水和灌溉用水，

都来自村后的山泉，山泉水清澈甘甜，无污染，富含微量元素；三是老人多，村里的老人，

几乎人人都会一门传统手艺，张奶奶的柳编工艺品，编的筐、篮、席，

精致又耐用；李婶的辣椒酱，纯手工制作，香而不辣，回味无穷；赵爷爷的红薯粉条，

纯红薯淀粉做的，筋道爽滑，没有任何添加剂……但村里的问题也很明显：一是产品分散，